Читати книгу - "48 законів влади"

Філіпо Марія, останній із міланських герцогів Вісконті в Італії XV століття, свідомо йшов усупереч своєму оточенню. Наприклад, він раптово починав панькатися з якимось надвірним, а потім, коли ця людина починала сподіватися на просування по службі, його принижував. Спантеличений, чоловік міг піти з двору. Але герцог знову його відкликав і починав ставитися доброзичливо. Ще дужче спантеличений, чоловік міркував, що його сподівання на підвищення стало надто видимим і образливим, передусім для герцога, і починав поводитися так, ніби він більше на таку честь не надіється. Тоді герцог вичитував йому за брак амбіцій і відсилав його геть із двору.

Секрет поведінки з Філіпо був простим: не намагайтеся дізнатися, що він хоче. Не пробуйте вгадати, чим йому догодити. Не виявляйте свою волю, а прислухайтеся до його волі. Потім побачите, що станеться. Серед замішання і невпевненості, які він створював, герцог володарював самовладно, без викликів і мирно.

Тактикою зверхника найчастіше буває непередбачуваність, але й служка може успішно нею скористатися. Якщо ви відчуваєте, що вас долають кількістю або заганяють у безвихідь, зробіть низку непередбачуваних ходів. Ваші вороги заплутаються й відступлять або припустяться тактичної помилки.

Навесні 1862 року, під час громадянської війни у США, генерал Стоунволл Джексон і 4600 солдатів армії конфедератів постійно шарпали більші сили федералістів у долині Шенандоа. Тим часом неподалік генерал Джордж Бринтон Мак-Клеллан на чолі 90-тисячної армії федералістів ішов на південь від Вашингтона (округ Колумбія), щоб узяти в облогу столицю конфедератів Ричмонд (штат Вірджинія). Минали тижні, а Джексон то виводив військо з долини Шенандоа, то повертав назад.

У його діях не було логіки. Чи збирався він допомагати оборонцям Ричмонда? Чи йшов він на Вашингтон, який залишився незахищеним у відсутність Мак-Клеллана? Чи рушить він на північ, щоб зчинити там розруху? Чому його невелике військо тупцяло на місці?

Нез’ясовні пересування Джексона змусили генералів федералістів відкласти похід на Ричмонд. Вони чекали на з’ясування ситуації. Тим часом південці встигли перекинути підкріплення до міста. Битва, яка могла знищити конфедератів, перетворилася на вічний шах. Джексон використовував цю тактику не раз, коли ворог кількісно переважав його. «Завжди вдавайтеся до містифікації, вводьте в оману і готуйте ворогові несподіванки, — говорив він. — …така тактика завжди виграшна, і маленька армія може так здолати велику».

Цей закон стане в пригоді не лише для ведення війни, але й на щодень. Люди завжди шукають мотиви ваших дій, щоб використати вашу передбачуваність проти вас. Зробіть цілком нез’ясовний хід, і вони перейдуть до оборони. Їх дратує те, що вони вас не розуміють, і в такому стані їх можна здолати.

Якось Пабло Пікассо зауважив: «Найкращий розрахунок — відсутність розрахунку. Щойно ви сягнули певного рівня визнання, інші починають гадати, нібито кожна ваша дія має розумне пояснення. Тому безглуздо заздалегідь ретельно продумувати свої дії. Краще бути примхливцем».

Деякий час Пікассо працював із арт-дилером Полем Розенберґом. Спочатку він давав йому волю в роботі зі своїми картинами, а тоді, ні сіло ні впало, сказав йому, що більше не даватиме йому своїх творів на продаж. Як пояснив Пікассо, «Розенберґ наступні дві доби думатиме — чому. Може, я приберігаю речі для іншого дилера? Я буду працювати і спати, а Розенберґ губитиметься в здогадках. За два дні він повернеться, з розхристаними нервами, стурбований, і скаже: “Зрештою, любий друже, авжеж ви не відмовите мені, якщо я запропоную стількись (і назве значно вищу суму) за ці картини замість того, що платив раніше?”»

Непередбачуваність — не лише зброя терору: щодня переінакшуючи свої схеми, ви непокоїте оточення і стимулюєте зацікавлення. Люди балакатимуть про вас, приписуватимуть далекі від істини мотиви і пояснення та не пускатимуть вас із думки. Урешті-решт, що химерніший ви маєте вигляд, то більшу повагу викликаєте. Передбачувані лише вчинки безнадійного аутсайдера.

Образ: циклон. Непередбачуваний вітер. Раптові стрибки барометра, нез’ясовні зміни напряму і швидкості. Захисту нема: циклон сіє жах і тривогу.

Авторитетна думка: Освічений правитель настільки загадковий, що, здається, він ніде не живе, настільки нез’ясовний, що неможливо знайти його. Він перебуває в бездіяльності вгорі, а його міністри тремтять унизу (Хань Фей, китайський філософ, III ст. до н. е.).

Зворотний бік

Іноді передбачуваність може зіграти вам на руку: створюючи для оточення звичні і зручні патерни, ви можете приспати їх. Вони все приготували згідно з їхніми упередженнями про вас. Цим можна скористатися пo-різному. По-перше, це створює димову завісу, зручний фасад, за яким ви можете підводити когось на облуду. По-друге, це дає вам змогу зрідка робити щось абсолютно протилежне схемі, збиваючи суперника з пантелику.

1974 року Мухаммед Алі і Джордж Форман мали змагатись у чемпіонаті з боксу у важкій вазі. Усі знали, що буде: Великий Джордж Форман намагатиметься провести свій удар-нокаут, а Алі пританцьовуватиме навколо нього, знесилюючи супротивника. В Алі була така схема ведення бою, якої він не змінював уже понад 10 років. Але цього разу здавалося, що Форман мав перевагу: у нього був нищівний удар, і, якщо зачекати, рано чи пізно Алі його відчує. А в прекрасного стратега Алі були інші плани. На прес-конференціях напередодні великого бою він заявляв, що збирається поміняти свій стиль і обмінюватися нокаутми з Форманом. Ніхто, зокрема й Форман, у це не повірив. Такий план — самогубство для Алі. Він, як завжди, розігрував комедію. Між тим перед боєм тренер Алі послабив канати навколо рингу, що зазвичай роблять, якщо боксер збирається вдаватися до нокаутів. Проте в такі заготовки ніхто не повірив, бо вважали, що це просто пастка.

На подив глядачам Алі зробив саме те, що обіцяв. У той час як Форман чекав, коли він почне пританцьовувати навколо нього, Алі атакував і завдав потужного удару. Цим він зруйнував стратегію суперника. Форман розгубився й почав виснажуватися, він уже не переслідував Алі, а з шалом намагався завдати численних ударів, одержуючи дедалі більше ударів від Мухаммеда. Нарешті Алі провів потужний правий крос і відправив Формана в нокаут. Звичка припускати, що людина завжди поводитиметься за усталеною схемою, настільки сильна, що навіть заява Алі про зміну стратегії не похитнула її. Форман потрапив у пастку, про яку його попереджали.

Попередження: непередбачуваність іноді може зіграти проти вас, особливо якщо ви — підлеглий. Іноді краще не турбувати людей — нехай їм буде зручно і затишно біля вас. Надмірна непередбачуваність може трактуватися як нерішучість або навіть як психічна проблема. Схеми могутні, і, порушуючи їх, можна налякати людей. Таку силу впливу слід використовувати розумно.

Закон 18.

Не муруйте фортеці на свій захист — ізоляція небезпечна

СУДЖЕННЯ

Світ небезпечний, і вороги скрізь — кожен змушений захищатися. Здається, найнадійніша для цього — фортеця. Але ізоляція не стільки захищає від небезпек, скільки