Читати книгу - "Коучинг на колесах, Олена Блінова"

5. Гра «Карта розвитку»

📌 Мета: допомогти менеджеру побачити свій шлях і поставити цілі.
🧠 Як проводити:
– Намалюйте разом «карту» – шлях менеджера від нинішнього стану до бажаного результату.
– Визначте ключові зупинки (наприклад, «Навчився слухати», «Покращив фідбек», «Зміг мотивувати продавця»).
– Додайте перешкоди та ресурси.
💡 Що дає: чітку візуалізацію прогресу та план дій.

Поради для тренера

Вправи не мають бути довгими – 10-15 хвилин часто достатньо. Завжди підсумовуй: «Що ти взяв для себе з цієї вправи?» Ігри працюють найкраще в парі з коучинговими запитаннями. Не бійся імпровізувати! Польовий тренер – це коуч, актор і гейм-дизайнер в одній особі.

Підсумок

Коучинг — це не лише про питання й аналіз. Це також про досвід, емоції, рух і гру. Ігри та вправи — це як спеції в кулінарії: саме вони роблять «страву» тренінгу смачною та незабутньою. Озбройся своїм арсеналом інтерактивів і зроби навчання живим, веселим і ефективним!

Висновок розділу

Польовий коучинг буде справді ефективним лише тоді, коли тренер володіє різноманітними практичними інструментами. Кейс-метод допомагає аналізувати ситуації з реального життя, чек-листи структурують дії, сторітелінг додає емоцій і надихає, а коучингові ігри та вправи перетворюють навчання на живий і захоплюючий процес. Усе це разом дає менеджеру впевненість, системність і бажання розвиватися. Завдання тренера — не просто навчити, а створити умови, у яких менеджер захоче і зможе зростати сам.

Практичне завдання «Кейс під мікроскопом»

Мета:
Навчитися використовувати кейс-метод у польовому коучингу для розвитку аналітичного мислення та самостійного пошуку рішень у менеджера.

Механіка:

Обери разом із менеджером одну складну або цікаву ситуацію з його практики за останній тиждень. Проведи коротку коучингову сесію за структурою кейс-методу:
• Що сталося?
• Яку проблему потрібно було вирішити?
• Які дії були зроблені?
• Які ще варіанти були можливі?
• Що зробимо наступного разу інакше? Попроси менеджера записати власні висновки з цієї ситуації. Узгодьте 1 конкретний крок, який менеджер застосує під час наступного подібного кейсу.

Результат:
Менеджер навчиться аналізувати свої дії, бачити альтернативи, прогнозувати наслідки та створювати власні рішення замість сліпо виконувати вказівки. Тренер закріплює навичку мислити, а не діяти на автоматі.